El Mito del Precio

El Mito del Precio

by / 0 Comments / 220 View / 17 junio, 2019

Si pudieras encuestar a todos los vendedores del mundo, te encontrarías con que la gran mayoría cree que la principal razón por la que pierde una venta es por el precio. Esto es completamente falso, de hecho, no puede haber nada más alejado de la realidad. El precio no es la preocupación más importante de un comprador. En realidad, es una de las cosas que menos les importa. La mayoría de las ventas se frustran por razones no dichas y mucho menos obvias que el precio, el tipo de pagos o presupuestos. Se trata de cosas que el cliente no dice en voz alta. En última instancia, cerrar una venta no es un asunto de dinero, sino de que el consumidor adquiera la confianza de que un producto es el indicado para él. Si encuentra una diferencia de precios, lo que el comprador quiere es una garantía de que tu producto le da alguna ventaja que justifique la diferencia.

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